* Výpočty používají průměrné údaje pro Rusko v době psaní tohoto článku. Každý článek má kalkulačku obchodní ziskovosti, která vám umožní vypočítat klíčové ukazatele ziskovosti, které jsou dnes relevantní.
Ve veřejném povědomí je obchod se zabaveným zbožím poměrně jednoduchým typem podnikání, založený na tom, že podnikatel nakupuje velkou dávku zboží zabaveného na celnici za velmi nízkou cenu, načež ho prodává s velmi velkou přirážkou, ale stále levněji, než se toto zboží prodává v maloobchodě. Je však třeba poznamenat, že zabavené zboží není jen celní a je nejobtížnější získat celní zabavené zboží k prodeji, existuje obrovské množství funkcí, které je třeba vzít v úvahu před zahájením práce..
Chcete-li začít podnikat, musíte se zaregistrovat jako podnikatelský subjekt. Nejjednodušší způsob je zaregistrovat se jako fyzická osoba podnikatel (F.O.O.), protože to nevyžaduje značné investice do registrace, zabere to trochu času a úsilí a v následné práci bude snazší vést evidenci. Pokud je potřeba zaregistrovat právnickou osobu, preferovanou formou je společnost s ručením omezeným, protože v tomto případě, stejně jako v případě F.O.O., bude k dispozici zjednodušený daňový systém, který zahrnuje odvedení státu maximálně 6 procent z příjmu nebo 15 procent z provozního zisku jako daně. Samotná činnost spadá pod definici libovolného klasifikátoru podnikatelské činnosti ze skupiny (OKPD 2) 47 Maloobchodní služby, s výjimkou maloobchodu s motorovými vozidly a motocykly, ale konkrétní klasifikátor se vybírá na základě toho, s čím přesně se bude muset obchodovat.
Dále se ve své práci musíte rozhodnout, jaký typ zabaveného zboží plánujete prodat. Jak již bylo uvedeno, nejobtížnější je řešit celně zabavené zboží, tj. zboží, které bylo zadrženo na celnici při překročení hranic, po kterém jeho zákonný vlastník nemohl prokázat zákonnost svého jednání a právo na dovoz a soudním rozhodnutím bylo veškeré zboží zabaveno ve prospěch státu. To je poměrně důležitý bod, protože zboží bude možné zakoupit až po soudním jednání ve věci a rozhodnutí o zabavení majetku, a to až do tohoto okamžiku, i přes skutečnost, že je zboží zabaveno a zatčeno a vlastník nemá právo s ním nakládat, nikdo nemá oprávnění toto zboží prodávat. Byly případy, kdy celníci prodávali zabavené zboží, u kterého ještě nebylo vedeno soudní řízení, a kupující měl potíže s prokázáním, že zboží patří jemu; v drtivé většině případů bude taková transakce uznána za neplatnou. V současné době je podle zákona zabavené zboží po soudním jednání, pokud je rozhodnuto o jeho konfiskaci ve prospěch státu, převedeno do Federální agentury pro správu státního majetku. Ani po tomto postupu však Rosimuščestvo nemá možnost zabavené zboží nikomu prodat, některé kategorie zboží nepodléhají dalšímu prodeji a často jsou zničeny, v jiných případech se koná výběrové řízení nebo aukce, do kterých podnikatelé podávají žádosti, a kupující zabaveného majetku jsou určeni pouze na základě soutěže. To znamená, že v žádném případě si nelze být jisti, že zboží lze zakoupit, i když Rosimuščestvo považuje podnikatele, který žádost podal, za potenciálního kupce. Není také možné se do výběrového řízení jen tak zapojit, protože v každém konkrétním případě jsou pro účastníky stanovena vlastní pravidla a zaměstnanci státních orgánů si musí být jisti, že podnikatel bude schopen prodej co nejefektivněji realizovat.
Psychologický salon
55 000 rublů.
Možnost pracovat offline i online.
Připravený balíček nejoblíbenějších programů společnosti „1000 nápadů“ (10 her + 10 školení) pro spuštění vašeho salonu. Pro práci nepotřebujete licenci/vzdělání psychologa, protože se nejedná o profesionální práci, ale o formu organizace intelektuálního volného času.
Kromě toho je třeba si uvědomit, že na celnici pracují lidé, stejně jako všichni spotřebitelé, kteří mají také zájem o získání zboží za nízkou cenu, a značná část zabaveného majetku je prodána legálními, a ne vždy legálními prostředky, nejprve samotným zaměstnancům, ale také jejich příbuzným, přátelům a známým. Značná část zabaveného zboží se samozřejmě volně prodává, ale nelze si myslet, že tam bude vždy to nejlepší zboží. Rosimuščestvo proto neprodává všechny produkty, které byly původně zabaveny na hranicích.
Pokud nechcete pracovat s majetkem zabaveným celníky, můžete se pokusit odkoupit majetek zabavený exekutory v souvislosti s dluhem občana vůči bance. Po provedení příslušných soudních a jiných právních postupů je majetek převeden do vlastnictví banky a ta se jej následně snaží prodat. Přestože je přizván odhadce a banka má zájem o co nejvyšší cenu za zabavený majetek, je ve většině případů prodán za cenu výrazně nižší, než je tržní cena. V tomto případě postup prodeje takového zboží závisí na samotné bance nebo jiné organizaci, která majetek vlastní; téměř vždy se koná dražba, v jejímž důsledku je identifikován kupující.
Není možné hovořit obecně o požadavcích pro získání možnosti účasti v aukci, protože každá banka má svou vlastní politiku a tyto záležitosti řeší dle vlastního uvážení. Existují organizace, které trvale spolupracují s určitými podnikateli a prodávají jim majetek bez aukce. Obecně platí, že před zahájením práce je vhodné objasnit si specifika obchodování s tímto druhem zboží ve vašem regionu a zjistit si vše o požadavcích bank.
Existují i další druhy zabaveného zboží, které se tak či onak stávají majetkem různých organizací nebo dokonce jednotlivců. Patří sem například zástavy a majetek, který nebyl včas uplatněn. Za pozornost stojí i zahraniční společnosti, které se zabývají prodejem zabaveného zboží přijatého v jiné zemi. Jako příklad lze uvést čínské společnosti, které prodávají velké množství majetku zabaveného v Číně nejen ve své zemi, ale po celém světě.
Lze tedy říci, že obchod se zabaveným zbožím může probíhat ve zcela odlišných formátech a v každém konkrétním případě má svá specifika. Společným rysem všech typů práce je však to, že podnikatel si nedokáže přesně sestavit sortiment svých produktů, může pouze určit kategorii, ale ne vždy bude možné koupit přesně to, co je na trhu žádané, takže vždy existuje vysoké riziko, že některé zboží bude v obchodě ležet a něco bude vždy chybět. V závislosti na kategorii zboží může být také nutné získat další povolení; například prodej tabákových a alkoholických výrobků bude vyžadovat příslušná povolení. V případě zabavení je nutné mít k dispozici celní certifikáty a další dokumenty, protože k prodeji je povoleno zboží, které není pochybného nebo kriminálního původu a má k němu doprovodnou dokumentaci. Při spolupráci s bankami nebo jinými institucemi byste neměli očekávat, že obdržíte rozhodně dobrý produkt; na rozdíl od celních zabavení se zde velmi zřídka setkáte se zcela novými produkty, které nebyly použity, což nějakým způsobem ovlivnilo jejich vlastnosti a/nebo vzhled.
Dále je třeba najít místo pro prodejnu. Je vhodné ji umístit v centrálních částech města, protože je zde dobrá dopravní dostupnost a je také snadné se sem dostat z jakékoli části města. V závislosti na specifikách však může být vhodné najít místo v obytných zónách nebo jednoduše mimo konkurenci. Velikost prostor se také určuje v závislosti na objemu produktů prodaných podnikatelem. Obecně je v této fázi plánování podnikání třeba zohlednit specifika samotného produktu a ačkoli marketingová společnost má svá specifika v souvislosti s původem produktu, jeho prodej a skladování jsou pro jakýkoli takový produkt standardní. Někdy je možné fungovat vůbec bez prodejny, kdy po obdržení zboží jej předáte klientovi na neutrálním území. Nebo můžete potřebovat velmi velkou víceúrovňovou místnost, ve které se může nacházet několik desítek lidí současně.
Existují prodejní místa zabaveného zboží, před nimiž se tvoří fronty lidí, kteří se chtějí dostat do prodeje, a proto mohou nastat problémy s tím, že se někdo nedostane dovnitř a nemůže si koupit zboží, které potřebuje. To je samozřejmě spíše výjimka, ale i tak se to může stát. Cena pronájmu místnosti závisí na mnoha faktorech a kromě stavu místnosti a její velikosti je třeba vzít v úvahu i umístění ve městě a dokonce i samotné město práce, protože v megalopolích je nájemné řádově dražší ve srovnání s náklady v malých městech. Malý pokoj o rozloze 50 m2 si lze pronajmout za zhruba 30 tisíc rublů měsíčně.
Nyní je třeba poznamenat, že s některými kategoriemi zboží se pracuje snáze než s jinými a s některými je to prakticky nemožné (to se však týká těch druhů zboží, které nepodléhá zabavení exekutory, tj. nelze jej vymáhat k úhradě dluhu, a těch, které nelze po zabavení prodat). Navzdory všem obtížím a omezením při práci s celně zabaveným zbožím je toto zboží prezentováno v největší rozmanitosti, existují různé kategorie zboží. Může se jednat o drobné vybavení (a někdy i velké), oblečení, šperky a dokonce i potraviny. To znamená, že při spolupráci s Rosimushchestvom můžete získat zcela odlišné zboží a často i exkluzivní, které se prodává pouze v zahraničí. Například elitní alkohol, který se do Ruska oficiálně nedodává, je často zadržen na hranicích. Někdo se pokusil přivézt více, než je požadovaná norma pro osobní potřebu, ale byl chycen – v důsledku toho bylo zboží zabaveno. Takových lidí je mnoho. Existují také velké kusy drobného vybavení a oblečení, i když často, pokud jsou zabaveny velké objemy zboží, mají trestní původ. Obecně platí, že právě celní konfiskace zajišťuje především drobné a relativně levné zboží různých kategorií.
Pokud vezmeme v úvahu zabavené zboží prodávané bankami a jinými podobnými organizacemi, pak je věc poněkud složitější. Často zde najdete ojetý vůz za dobrou cenu, ale téměř vždy se prodává přímo koncovému spotřebiteli a obchodování se zabavenými vozy může být obtížné. Opět platí, že příliš dobré příklady, například nová auta nebo jen ve výborném stavu jsou nejprve nabízena „vlastním“ a méně kvalitní zboží je dáváno do aukce. Totéž platí pro vybavení, banka může zabavit nějaký velký drahý televizor a ten skončí v aukci za relativně nízkou vyvolávací cenu. Ale sháněním oblečení je zde již obtížnější. Obecně se dlužníci snaží oficiálně zbavit majetku, pokud existuje vyhlídka na účast exekutorů, a pokud je obtížnější zbavit se auta, pak lze vybavení, šperky a oblečení odvézt přátelům nebo příbuzným, protože takový majetek dlužníka se kontroluje pouze na adrese registrace. To znamená, že i přes jednoduchost (ve vztahu k celním orgánům a Federálnímu úřadu pro správu majetku) realizace zabaveného majetku bankami existují značná omezení možností.
Někteří podnikatelé vydělávají peníze tím, že nabízejí zabavené zboží pouze jako součást svých produktů, a zabavené zboží funguje jako jednoduchý marketingový trik – člověk, který vidí, že zde prodává zabavené zboží, přijde v naději, že si zboží koupí levně, a i když najde to, co potřebuje, se zájmem se rozhlédne a často si koupí další produkt, který podnikatel získal obvyklým způsobem. Nejsnadněji si to všimneme na příkladu obchodu s oděvy – podnikatel si koupí várku jednoduchého oblečení, pánského, dámského, dětského, koupí k němu boty a doplňky a také si navíc koupí trochu zabaveného zboží a umístí inzerát, že ho obchod má. Lidé chodí primárně pro zabavené zboží, ale nepřímo se dozvídají i o dalších nabídkách obchodu. Další výhodou tohoto směru je, že je možné uspokojit poptávku jakéhokoli kupujícího tak či onak, nabídnout mu dobrý sortiment, a to nejen to, co bylo získáno od Federální agentury pro správu majetku nebo zakoupeno v bankovních aukcích. Můžete obchodovat s jakýmkoli druhem zabaveného zboží, ať už se jedná například o oblečení nebo vybavení, pokud máte odpovídající kapacitu, pak by neměly být problémy ani s klienty.
Abyste mohli produkt prodávat, musíte se zapojit do vlastní marketingové kampaně. Obecně v této oblasti podnikání nejlépe funguje tzv. „ústní propagace“ a pokud je obchod opravdu dobrý a dokáže nabídnout dobré slevy na zboží, pak návštěvníků očividně nebude nouze, ale budou se tvořit fronty. Zpočátku by se ale lidé měli o obchodě obecně dozvědět, na což můžete inzerovat ve všech místních médiích. Také se vyplatí zveřejňovat informace o sobě na tematických portálech na internetu a pokud možno si vytvořit vlastní webové stránky. Prostřednictvím stránek se spotřebitelé budou moci dozvědět o plánovaných příjmech, rezervovat si nákup zboží a v některých případech si objednat konkrétní položku s žádostí o oznámení o přijetí. Stránky se stanou velmi pohodlným komunikačním prostředkem, umožní vám získávat zpětnou vazbu od vašich stávajících i potenciálních zákazníků a stanou se dobrou informační a reklamní platformou. Než si však obchod získá uznání mezi obyvatelstvem, bude to trvat dlouho, i když v malých městech se vše může stát relativně rychle. Také nesmíme zapomínat na aktivity konkurence, ta může výrazně ovlivnit práci obchodu, protože uznaný zabavený obchod má stálou zákaznickou základnu a uznání. Zde musíte buď obsadit různé výklenky, tj. obchodovat s různými kategoriemi zboží, nebo se pokusit vyhrát na exkluzivních nebo snížených cenách.
Je poměrně obtížné vypočítat ziskovost takového podniku, protože hodně záleží na zvoleném formátu práce a kategoriích zboží. Neměli byste si však myslet, že zabavené zboží se získává téměř za nic, ano, jeho cena je výrazně nižší než u velkoobchodníků, ale ne několikanásobně, jak si mnoho lidí myslí. Banky například prodávají zabavené zboží za pevnou cenu a snaží se ji co nejvíce zvýšit. Dokonce i Rosimuščestvo může prodávat zabavené zboží téměř za velkoobchodní ceny, pokud je o něj mnoho zájemců a všichni chtějí vyhrát výběrové řízení. To znamená, že přirážka je obvykle 30–70 %, zřídka dosahuje stovek procent, jak se věří ve veřejném povědomí. Pokud si vezmeme například značkové oblečení, pak bude přirážka vyšší, clo ne vždy zohledňuje cenu samotné značky a pak za 500 rublů můžete získat věc, kterou lze prodat 2–3krát dráž.
Výše počáteční investice pro otevření malého obchodu s zabaveným zbožím začíná na zhruba 100–200 tisících rublech, dalších minimálně asi 100 tisíc je nutné vyčlenit na nákup zboží. I když se jedná o velmi, velmi přibližné výdaje. Zisk se obvykle tvoří díky velkému množství zboží nebo v případě obchodování s velkými předměty; například můžete vyhrát výběrové řízení na nemovitost zabavenou ve prospěch Rosimuščestva. Pak za to může podnikatel získat značnou částku, ale to bude trvat hodně času. A přesto v tomto podnikání hrají významnou roli konexe, pokud máte známé v určitých oblastech, pak je získání zboží mnohem snazší. Navíc i konkurenti mohou mít konexe, které vám nedovolí je obejít. Vyplatí se začít s takovou prací, pokud jste si prostudovali trh a existují v tomto směru vyhlídky.
Matyáš Laudanum
(C) www.openbusiness.ru — portál podnikatelských plánů a příruček pro zahájení malého podnikání
Všechny materiály označené štítkem: zabaveno
