TVORBA MARKETINGOVÉHO MIXU Vývoj produktů (kapitoly 8,9, 10) Stanovení cen produktů (kapitoly 11, 12) Způsoby distribuce produktů (kapitoly 13, 14) Stimulace prodeje produktů (kapitoly 15, 16, 83) [str. XNUMX]
Metody distribuce zboží, distribuční kanály a pohyb zboží [str. 396]
Způsoby distribuce zboží v maloobchodě a velkoobchodě [str. 431]
Způsoby distribuce zboží str. 396, 397 [str. 728]
Komplexní studie se provádí především ve dvou případech: při zakládání nové energetické společnosti a při vstupu na trh s novým produktem (službou) pro energetickou společnost. V obou případech předchází komplexní studie trhu vývoji marketingového mixu (produkt, cena, metody distribuce a podpory prodeje). [str. 195]
Podle uznávaných konceptů v moderním marketingu zahrnuje marketingový mix takové základní faktory marketingové činnosti, jako je zboží, cena, transakce, metody distribuce zboží a metody podpory prodeje. Je charakteristické, že takové základní ekonomické pojmy, jako je zboží a cena, považované za složky marketingového mixu, nejsou interpretovány z obecné pozice, ale z hlediska jejich místa a role v marketingové činnosti, tj. nikoli jako obecně ekonomické, ale jako užší marketingové pojmy. [str. 127]
Metody distribuce zboží [str. 258]
METODY DISTRIBUCE PRODUKTŮ – typy marketingových aktivit, které zajišťují propagaci zboží od výrobců prostřednictvím obchodu a zprostředkovatelů ke spotřebitelům. [str. 226]
Dodání produktu na místo (jiný název jsou distribuční metody) je činnost organizace, díky které se produkt stává komoditou, teritoriálně dostupnou spotřebitelům. [str. 45]
Metody distribuce zboží. Zákon tržní ekonomiky Každý vyrobený výrobek musí najít svého kupce. Zboží se prodá, pouze pokud urazilo dlouhou cestu od výrobce ke kupujícímu. Na pohyb zboží neboli přesun zboží z místa jeho výroby do místa spotřeby se vynakládají obrovské zdroje a úsilí firem. Výdaje na tyto účely tvoří téměř 15 % celkových tržeb výrobců a 26 % u zprostředkujících prodejců. [str. 158]
Distribuční metody zahrnují všechny činnosti, kterými se zboží stává [str. 158]
METODY DISTRIBUCE ZBOŽÍ 11.1 Distribuční úkoly [str. 71]
Autor však neustále připomíná, že úspěšná práce v zahraničí vyžaduje důkladné studium nového makroprostředí pro firmu, tržních rysů, kulturních a dalších charakteristik spotřebitelů a vládní regulace podnikatelské činnosti. Rozdíly mezi zeměmi mohou být tak velké, že marketingové komplexy, které byly v průběhu let testovány a ověřovány, bude nutné částečně nebo dokonce zcela přizpůsobit novým podmínkám. F. Kotler dostatečně podrobně hovoří o způsobech přizpůsobení zboží, cen, distribučních metod a propagace při vstupu na zahraniční trhy a o strukturální organizaci marketingové služby zabývající se zahraničněobchodní činností. Zde bych rád upozornil čtenáře na to, co lze nazvat druhým závěrem – firma chápe, zvládá a rozvíjí všechny aspekty marketingu na domácím trhu, takříkajíc, denně. A teprve poté, co se rozhodne rozšířit své aktivity vstupem na mezinárodní trh, začne přizpůsobovat stávající marketingové zkušenosti novým podmínkám. Ne naopak. Pokusy o ignorování tohoto jednoduchého pravidla proto pravděpodobně nebudou slibné. Bylo by dobré, aby si to pamatovali ti vedoucí pracovníci podniků, kteří jsou připraveni obětovat logiku rozvoje, aby vyřešili bezprostřední problémy zahraničního obchodu. [str. 38]
Uveďte definici marketingového mixu a popište jeho čtyři hlavní složky: produkt, cenu, distribuční metody a propagační metody. [str. 80]
Distribuční metody zahrnují veškeré činnosti, které zpřístupňují produkt cílovým spotřebitelům. Helen Curtisová si tedy vybírá velkoobchodníky a maloobchodníky, přesvědčuje je, aby produktu věnovali více pozornosti a starali se o jeho dobré vystavení, zajišťuje udržování jeho zásob a efektivní přepravu a skladování. [str. 96]
Obrázek 15 shrnuje celý proces marketingového řízení ve firmě a také faktory, které ovlivňují vývoj marketingové strategie. Uprostřed kruhu jsou cíloví zákazníci, na jejichž obsluhu a uspokojení je zaměřeno hlavní úsilí firmy. Firma vyvíjí marketingový mix ze čtyř složek, které má pod kontrolou – produkt, cena, distribuční metody a propagační metody. Pro vývoj marketingového mixu firma využívá čtyři systémy: marketingové informace, marketingové plánování, organizaci marketingových služeb a marketingovou kontrolu. Tyto systémy jsou vzájemně propojeny, protože marketingové informace jsou potřebné k vývoji marketingových plánů, které následně realizuje marketingová služba, a výsledky této činnosti jsou vyhodnocovány a kontrolovány. [str. 105]
Poté, co se firma rozhodne pro tržní pozici, vytvoří marketingový mix, který ji podpoří. Marketingový mix je kombinací čtyř složek: produktu, ceny, distribučních metod a propagačních metod. Firma se musí rozhodnout o celkové částce, kterou vynaloží na [str. 107].
Na obr. 31 je stejný model prezentován v rozšířenější podobě. V levém obdélníku jsou dva typy motivačních faktorů. Marketingové motivační faktory zahrnují čtyři prvky: produkt, cenu, distribuční metody a propagaci. Další stimuly se skládají z hlavních sil a událostí z prostředí kupujícího: ekonomických, vědeckotechnických, politických [str. 183].
Marketing je kritizován za svůj negativní dopad na blahobyt spotřebitelů prostřednictvím vysokých cen, používání klamavých praktik, používání tvrdých prodejů, prodeje nekvalitních nebo nebezpečných produktů, plánovaného zastarávání a špatných služeb znevýhodněným spotřebitelům. Pokud jde o jeho dopad na společnost jako celek, je marketing kritizován za podporu nadměrného komercionalismu a umělých tužeb a za nedostatek [str. 682]
Metody používané pro distribuci zboží a poskytování služeb Pravidla pro kontrolu měny [str. 272]
Distribuční aktivity jsou založeny na tržním potenciálu. Distribuční náklady lze snížit změnou geografické oblasti (což umožňuje nižší prodejní náklady a větší dosah), skladby zákazníků, distribučních kanálů, sortimentu produktů, prodejní metody a změnou obchodníků. Náklady na plánování a kontrolu by měly být rozlišeny podle výdajů, velikosti objednávky, činnosti, programu, regionu, segmentu, distribučního kanálu, prodejní metody a odpovědné osoby. [str. 192]
Analýza distribučních nákladů by měla vést k vytvoření optimální distribuční politiky. Náklady by měly být posuzovány podle činnosti nebo funkce, aby se zlepšilo plánování a kontrola. Analýza nákladů se provádí podle produktu nebo služby, segmentu (divize, sklad, pobočka), regionu (stát, město, provincie, okres), typu zákazníka, velikosti objednávky, distribučního kanálu (výrobce, velkoobchod, maloobchod, přímo zákazníkovi), prodejních podmínek (hotově, splátky), dodavatele, způsobu dodání (do skladu, přímo) a způsobu prodeje (zásilkový prodej, sklad, asistence dodavatele, doručení domů). [str. 192]
Předem stanovený a propočítaný pohyb zboží fázemi životního cyklu umožní podnikateli včas přijmout opatření odpovídající fázi, ve které se produkt nachází. Nástroje, které musí podnikatel vlastnit k včasnému předcházení a překonávání poklesu poptávky po zboží, jsou rozmanité ceny, způsoby distribuce zboží, jeho reklama, manévrování s výrobními zařízeními a propagace zboží na trhu, což ovlivňuje úroveň a objem prodeje, a v důsledku toho i finanční výsledky realizace podnikatelského projektu. [str. 64]
Všechny organizace procházejí změnami. Mohou růst, zmenšovat se, hledat nové oblasti zaměření, restrukturalizovat, zmenšovat, přeskupovat, slučovat, rozdělovat, centralizovat, decentralizovat, měnit trhy, měnit management, zastavovat produktové řady, spouštět produktové řady, zavádět nové pokyny, rušit pokyny, měnit distribuční metody, vstupovat na mezinárodní trh, měnit financování, měnit hierarchii, rozdělovat se na divize, rozšiřovat vztahy s veřejností. seznam by pravděpodobně zaplnil knihu. Jde o to, že se organizace mění – vyvíjejí – neexistuje nic jako statická organizace. Poslání a požadované výsledky vašeho oddělení se tedy musí také vyvíjet, aby byly udržovány v souladu s globálním postavením organizace. Pravidelně kontrolujte své výsledky ve srovnání s globálním vedením – alespoň čtvrtletně. [str. 110]
V rámci cílové skupiny si může velkoobchodní podnik identifikovat nejziskovější klienty a navázat s nimi užší vztahy. Poté se rozhoduje o otázkách týkajících se sortimentu a rozsahu služeb, cen, způsobů distribuce zboží a způsobů stimulace [str. 109].
Obchodní segment je část společnosti zabývající se výrobou určitého produktu nebo poskytováním určité služby (nebo skupiny podobných produktů a služeb), jejíž rizika a ziskovost se liší od podobných ukazatelů jiných částí společnosti. Kritéria pro zařazení části společnosti do obchodního segmentu na základě produkce skupiny produktů nebo služeb jsou homogenita produktů nebo služeb, podobnost jejich výrobních procesů, typ kupujících produktů nebo služeb, způsob distribuce produktů a poskytování služeb a požadavky zákona na zveřejňování informací u určitých typů činností (například u bankovních, pojišťovacích služeb). [str. 222]
Marketingový mix je soubor řiditelných marketingových proměnných, které firma používá společně k vyvolání požadované reakce od svého cílového trhu. Marketingový mix zahrnuje vše, co může firma udělat pro ovlivnění poptávky po svém produktu. Mnoho možností lze rozdělit do čtyř základních kategorií: produkt, cena, distribuce a propagace.4 (Podrobná diskuse o těchto marketingových proměnných je uvedena v kapitolách 8–16.) [str. 95]
Mnoho produktů nabízených na trhu musí být zabaleno. Balení může hrát nevýznamnou roli (například u levného železářství), nebo může nabývat velmi velkého významu (například u kosmetiky). Některé příklady balení, jako jsou lahve od Coca-Coly nebo krabice od punčocháčů Leggs, jsou známé po celém světě. Mnoho marketérů nazývá balení pátou hlavní proměnnou marketingu vedle produktu, ceny, metod distribuce a propagace. Většina prodejců však stále považuje balení za jeden z prvků produktové politiky. [str. 302]
Viz stránky, kde je zmíněn termín Distribuční metody
Základy marketingu (1994) – [str. 0]
Pojem a podstata distribučních kanálů pro komerční produkty
Mezi výrobcem a konečným spotřebitelem existuje obrovská propast, která se překonává organizací distribučních systémů pro zboží. Do tohoto procesu jsou často zapojeni i obchodní zprostředkovatelé.
Samotný proces distribuce zboží předpokládá celou řadu činností zaměřených na organizaci pohybu zboží z místa jeho výroby ke konečnému spotřebiteli. Tento proces je realizován prostřednictvím vhodných kanálů, v některých případech jinak nazývaných logistické kanály.
V obecném smyslu se distribučním kanálem pro produkt rozumí celá sada právnických osob a v některých případech i fyzických osob, které přebírají (nebo pomáhají převádět na jiné) vlastnická práva ke konkrétnímu produktu na jeho cestě od výrobce ke konečnému spotřebiteli.
Jinak jsou logistické kanály definovány jako částečně uspořádaná množina různých typů zprostředkovatelů podílejících se na procesu přivádění hmotného toku zboží od konkrétního výrobce ke koncovým spotřebitelům. Taková množina je považována za částečně uspořádanou, dokud není provedena volba ve prospěch konkrétních účastníků procesu pohybu zboží, načež se logistický kanál transformuje do logistického řetězce.
Logistický řetězec je uspořádaná množina účastníků logistického procesu, kteří provádějí logistické činnosti související s dodáváním externích materiálových toků z jednoho logistického systému do druhého.
V důsledku využití distribučních kanálů v procesu distribuce produktů se dosahuje následujících výhod:
- objem práce spojené s distribucí komerčních produktů je snížen;
- jsou zajištěny úspory finančních zdrojů vyčleněných na distribuci komerčních produktů;
- komerční produkty se prodávají efektivnějším způsobem;
- zajišťuje širokou dostupnost zboží.
“Distribuční kanály zboží”
Autorská pomoc s tématem práce
Slevy na vaši první objednávku
Shromáždil více než 72 000 autorů akademických prací
Hlavním účelem distribučních kanálů zboží lze tedy považovat jeho nejefektivnější doručení konečným spotřebitelům.
Typy distribučních kanálů pro komerční produkty
V marketingu podléhají distribuční kanály zboží určité klasifikaci. Určujícím kritériem pro jejich klasifikaci je počet úrovní účastníků v distribučním kanálu.
Za výchozí základ pro typologii distribučních kanálů se považuje jejich rozdělení do čtyř velkých skupin:
- kanály nulové úrovně, kdy je zboží předáváno přímo od výrobce ke spotřebiteli;
- jednoúrovňové kanály, kdy mezi producentem a spotřebitelem existuje pouze jeden prostředník;
- dvouúrovňové kanály, kdy počet zprostředkovatelů mezi výrobcem a spotřebitelem dosáhne dvou;
- tříúrovňové kanály, které zahrnují přítomnost tří zprostředkovatelů mezi výrobcem a spotřebitelem.
V některých případech může být počet zprostředkovatelů i větší, v takovém případě hovoříme o víceúrovňových distribučních kanálech.
Distribuční kanály se navíc od sebe liší v závislosti na typologii zboží, které se dělí na spotřební zboží a průmyslové zboží.
Obecně je typologie distribučních kanálů pro spotřební zboží znázorněna na obrázku 1.
Obrázek 1. Typy konstrukce distribučních kanálů pro komerční produkty. Author24 — online výměna studentských prací
Obrázek 1 ukazuje, že distribuční kanály spotřebního zboží jsou také rozděleny do čtyř skupin, od kanálů přímého marketingu, které se vyznačují absencí jakýchkoli zprostředkovatelů, až po komplexní distribuční kanály, které kromě velkoobchodníků a maloobchodníků zahrnují i další funkční obchodní zprostředkovatele. Ti se zase mohou nacházet mezi velkoobchodníky a maloobchodníky.
Typologie distribučních kanálů pro průmyslové zboží používané v oblasti B2B má poněkud odlišný vzhled (obrázek 2).
Obrázek 2. Typy konstrukce distribučních kanálů průmyslového zboží. Author24 — online výměna studentských prací
Obrázek 2 ukazuje, že v sektoru B2B se rozlišují čtyři hlavní typy (úrovně) distribučních kanálů produktů. Za nejjednodušší formu je považován kanál přímého marketingu, který nezahrnuje žádné zprostředkovatele. Nejčastěji se používá v oblasti prodeje složitých technických produktů.
Distribuční kanály se zprostředkovateli mají složitější formu organizace. Hlavními typy zprostředkovatelů jsou průmysloví distributoři a agenti.
Mimo jiné se z hlediska organizační struktury distribuční kanály komerčních produktů dělí na konvenční distribuční kanály a také na horizontální a vertikální marketingové systémy.
Obecná typologie zprostředkovatelů distribučních kanálů
Při budování distribučních kanálů pro komerční produkty v marketingu se rozlišují tři hlavní typy zprostředkovatelů:
- prodejní společnosti;
- nezávislí velkoobchodní zástupci;
- zprostředkovatelé, kteří nemají vlastnická práva k vyrobenému zboží.
Zvažte je podrobněji.
Obchodní společnosti nejčastěji působí v průmyslovém sektoru. Patří sem velkoobchodní kanceláře a velkoobchodní základny. První z nich fyzicky neobchodují se zbožím, ale obchodují prostřednictvím katalogů. Druhé se naopak zabývají fyzickou distribucí zboží.
Nezávislí velkoobchodní zprostředkovatelé se obvykle dělí na prodejce a distributory. První jsou zastoupeni velkoobchodními a maloobchodními zprostředkovateli, kteří provádějí operace na vlastní náklady a svým jménem. Druhí jednají jménem výrobce, ale provozují činnost na vlastní náklady.
Konečně, makléři, agenti a komisionáři jsou zprostředkovatelé, kteří nemají vlastnická práva ke zboží. Agenti jednají jménem někoho jiného na cizí náklady. Komisionáři naopak jednají svým vlastním jménem, ale jednají na náklady výrobce. Úkolem makléřů je spojit protistrany.
Datum napsání článku: 07.05.2019
podíl
- Telegram
- VKontakte
- Spolužáci
